广告主：长安汽车

广告代理：石家庄市星河广告有限公司

项目背景：长安CS15是一款目标消费群体锁定25-35岁的年轻新生代，以“自在活出彩”为产品slogan的都市小型SUV。

石家庄星河广告在对产品与客群做了深度剖析后，结合区域营销环境，用一场轰动全城的“彩色阳光跑”诠释CS15昂扬向上的产品内涵，并通过晚间迎合受众口味的“文艺风”上市，引发受众对“自在活出彩”的情感共鸣。

长安CS15全国上市后，区域如何使这款小型SUV跳出同质化产品包围圈，快速让目标客群认知接受并形成价值认同，如何在区域内使之压制竞品，强势发声，便成为了长安CS15区域上市前的思考与挑战。

上市策略：

1、延续总部上市脉络，一脉相承，放大产品区域音量；

2、通过slogan提炼产品调性与价值内核，寻找与之高度契合的活动形式与传播手段，引爆关注热潮，为产品贴标签，用客群贴标签；

3、线上线下联动，小活动大传播，以落地性活动为爆发原点，通过全媒体布局为CS15造势，并运用社交平台等自媒体渠道引发核裂变式传播效应；

4、万众一心，全省联动，区域近60家经销商同步上市，星火燎原之势打造CS15上市最强音。

活动思考：

1、【线下活动】如何通过上市动作诠释产品slogan“自在活出彩”？如何设置上市环节，表达CS15昂扬向上、年轻有活力的情感价值？

2、【目标客群】在与产品调性相匹配的同时，线下活动如何最大限度激发目标客群的参与性与主动传播性？

3、【活动传播】如何以最小的传播成本辐射最广的受众，打造上市最强音？

4、【热度延续】如何以点带面，以省会城市上市的“星火”引发全河北区域的“燎原”？

上市亮点：

1、白天，以一场穿越全城的“CS15阳光跑”为上市蓄势，传递新品先声

为突出长安CS15“车身颜色丰富，可个性定制色彩”的产品特性，诠释“自在活出彩”的slogan，传递CS15年轻有活力、昂扬向上的产品内涵，并考虑到目标受众的参与度与主动传播性，新品上市的预热动作选用张扬奔放的“阳光跑”方式，加以“彩色”“涂鸦”等关键词做环节设计，在彰显产品特性的同时，表达了客群渴望突破、追求个性的情感诉求，实现了产品与客群的情感共鸣。

“CS15阳光跑”路线全线贯穿河北省会四大重点商圈，以最广泛的辐射圈影响到了更多的目标群体，有效传递了晚间上市的活动信息。

在奔跑途中，设计起跑仪式、创意摆拍、跑团合影、签署宣言、涂鸦手印墙等一系列互动环节增强活动的趣味性、参与性与传播噱头，有效实现了“为产品贴标签，为客群贴标签”的双赢目的。

2、晚间，选择年轻人云集的文艺慢吧为上市地点，谈梦想，做情怀

选择坐落在万达广场身后的咖啡馆酒吧作为上市地点，“小清新”“文艺青年”云集，营造轻松融洽、老友相聚、谈梦想讲情怀的氛围环境。

在石家庄万达广场“悦己 Cafe·Bar”里，画框、地毯、楼梯、桌贴、台卡、罐啤、精致甜品……场地内外一切可布置的环境，都被赋予了CS15的标识元素，强化产品名称认知与slogan认知。

3、弱化“理性用车需求”，强化“感性价值需求”的上市流程，打破常规

鉴于长安总部3月份在中国人民大学举办了CS15全国上市发布会，亮相了新车，公布了价格，故在区域上市动作中，弱化新车亮相、车型讲解、价格公布的环节，转而将重点放在产品性格塑造、产品调性诠释、产品标签化传播的软性植入上，使消费者对CS15的“理性用车需求”转变成“感性价值需求”，打破心理界限，由情感共振、价值共鸣激发消费欲望，触动消费行为。

4、传播动作与执行动作同步，强调活动报道的及时性与时效性

整合运用官方微博、微信公众平台、垂直网站论坛、各大新闻门户媒体渠道同步撰稿刊稿，第一时间传播活动“阳光跑”与“夜间上市”的亮点环节与活动详情，结合目标消费群体媒体选择的对应时段和阅读习惯，针对不同媒体平台选择不同的刊稿时间进行信息推送。

5、社交平台全方位运用，真正意义上市的核裂变传播效应

上市前期，垂直网站发起活动专题版块进行预热招募，自媒体社交平台发起话题互动；活动当天，腾讯新闻APP全程直播上市盛况，除微博、微信公众平台、垂直网站论坛精华帖外，活动全天持续推出“朋友圈转发集赞送礼”与“CS15集赞王”活动，并在晚间上市现场，为集赞王颁奖，利用朋友圈传播渠道，将活动与产品信息送达至广泛消费者中，N级传播引发了核裂变式的传播效应。

6、全省联动

CS15河北省会上市动作完毕后，次日，全省11地市所有经销商在店头终端同步举办“CS15上市试驾品鉴会”，将老客户、老带新客户、意向客户、潜在客户邀约到店，实现了CS15上市动作由省会为原点，向全省辐射扩散的市场效果，引发了消费者对CS15的持续关注，并及时有效地转化客户，实现收割实销，塑造了新品口碑，延续了市场热度。

传播效果：腾讯新闻APP全程直播；活动当天官方微博实时发布活动详情，及时互动；微信公众平台当天推送侧重点不同、切入点不同的自媒体稿件8篇，阅读人数破万，转发量空前；垂直网站论坛精华帖与直播贴实时传播并点评新车，省级地市级30家媒体对此次CS15上市盛况进行了跟踪报道。值得一提的是，参与朋友圈图文集赞活动的人数保守估计达200余人次，按每人朋友圈200个好友计算，CS15上市信息与产品信息有效送达至4万余人；“CS15集赞王”获得者共获219个赞，150赞以上的客户共20余人，将朋友圈核裂变式的N级传播效应发挥到了极致，引爆了长安CS15在河北区域的关注度，为产品在上市后期维持并延续市场热度打下了坚实基础，引发了消费者对产品的持续关注。