广告主：长安汽车

广告代理：石家庄市星河广告有限公司

营销背景： 

      和持续火热的SUV车型相比，同样具有很强功能性的MPV车型在中国市场却一直显得比较落寞。不过随着国人用车理念愈发趋于多元化和理性化，MPV市场最近几年逐渐表现出了崛起之势。作为自主品牌第一梯队的长安，则在年初顺势推出了旗下第一款MPV车型——凌轩。上市之初，凌轩只有1.6L手动挡的车型可以选择，几个月后1.5T版本车型上市，但却依然不见自动挡的身影。直到最近，长安才把售价区间为8.79-11.09万元的四款1.5T+6AT版本的凌轩车型投入市场。拥有了来自爱信6AT变速箱加持的凌轩车型，在产品力层面无疑是更进了一步。

       MPV市场销量增速快，市场潜力巨大，如何迅速让这款车型进入大众视野？突出产品卖点，提升知名度，促进销量？

活动目的：

扩大凌轩1.5T+6AT区域知名度、关注度，强化凌轩安全精致MPV的产品定位，突出凌轩家用调性，增强意向客户信心，为产品进一步销售推广造势。

营销策略：

媒体策略：

          传播声势辐射全省【广】

          传播内容直指客群【深】

活动策略：

          从用户出发，提升参与感和趣味性【人】

          从产品出发，增强体验感和认知度【车】

营销动作：

传播渠道：FM102.9省级媒体高频覆盖传播为活动造势

                 省会大号石家庄本地通为活动招募引流

内容设计：高频互动-长安凌轩暖冬之行话题互动

                 高度曝光-上市活动招募造势

提升参与感：招募形式创新-长安凌轩亲子秀投票大赛

提升趣味性：活动形式创新-旅游度假村滑雪体验营+景区特色午餐

提升体验感：环节设置创新-体验产品核心卖点+围绕客群属性

营销亮点：

1. 创意分区布置，突出产品卖点，体现家庭温馨属性。

2. 常规上市突破化，环节，产品，客户三合一完美融合。

      提升客户参与度：有奖问答-全员击鼓传花；游戏筛选-公平游戏参与 ；抽取大奖-互动抽取大奖。

提升产品体验感：宝宝秀-萌宝+产品露出；互动游戏-体现空间卖点；新车揭幕-凌轩6AT河北首次亮相。

新品上市创意环节：沙画-见证上市历程；创意卖点视频-突破常规卖点改编。

3. 重视客户体验，打造市内滑雪体验营，贴合产品调性，寒冬中送温暖。

4. 以点带面，传播声势辐射河北。

活动前期省级广播引流曝光，地市级KOL微信大号运营群亲子秀投票活动招募，为终端引流；活动中期多元化素材同步传播；活动后期20家主流媒体持续发酵期——实现线上线下资源渠道最大化覆盖。