凌轩 就享多一点1.5T+6AT暖冬滑雪欢乐上市趴河北站-大型活动
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凌轩 就享多一点1.5T+6AT暖冬滑雪欢乐上市趴河北站

广告主:长安汽车

广告代理:石家庄市星河广告有限公司

营销背景: 

      和持续火热的SUV车型相比,同样具有很强功能性的MPV车型在中国市场却一直显得比较落寞。不过随着国人用车理念愈发趋于多元化和理性化,MPV市场最近几年逐渐表现出了崛起之势。作为自主品牌第一梯队的长安,则在年初顺势推出了旗下第一款MPV车型——凌轩。上市之初,凌轩只有1.6L手动挡的车型可以选择,几个月后1.5T版本车型上市,但却依然不见自动挡的身影。直到最近,长安才把售价区间为8.79-11.09万元的四款1.5T+6AT版本的凌轩车型投入市场。拥有了来自爱信6AT变速箱加持的凌轩车型,在产品力层面无疑是更进了一步。

       MPV市场销量增速快,市场潜力巨大,如何迅速让这款车型进入大众视野?突出产品卖点,提升知名度,促进销量?

活动目的:

扩大凌轩1.5T+6AT区域知名度、关注度,强化凌轩安全精致MPV的产品定位,突出凌轩家用调性,增强意向客户信心,为产品进一步销售推广造势。

营销策略:

媒体策略:

          传播声势辐射全省【广】

          传播内容直指客群【深】

活动策略:

          从用户出发,提升参与感和趣味性【人】

          从产品出发,增强体验感和认知度【车】

营销动作:

传播渠道:FM102.9省级媒体高频覆盖传播为活动造势

                 省会大号石家庄本地通为活动招募引流

内容设计:高频互动-长安凌轩暖冬之行话题互动

                 高度曝光-上市活动招募造势

提升参与感:招募形式创新-长安凌轩亲子秀投票大赛

提升趣味性:活动形式创新-旅游度假村滑雪体验营+景区特色午餐

提升体验感:环节设置创新-体验产品核心卖点+围绕客群属性

营销亮点:

1. 创意分区布置,突出产品卖点,体现家庭温馨属性。




2. 常规上市突破化,环节,产品,客户三合一完美融合

      提升客户参与度:有奖问答-全员击鼓传花;游戏筛选-公平游戏参与 ;抽取大奖-互动抽取大奖。

提升产品体验感:宝宝秀-萌宝+产品露出;互动游戏-体现空间卖点;新车揭幕-凌轩6AT河北首次亮相。

新品上市创意环节:沙画-见证上市历程;创意卖点视频-突破常规卖点改编。

3. 重视客户体验,打造市内滑雪体验营,贴合产品调性,寒冬中送温暖


4. 以点带面,传播声势辐射河北。

活动前期省级广播引流曝光,地市级KOL微信大号运营群亲子秀投票活动招募,为终端引流;活动中期多元化素材同步传播;活动后期20家主流媒体持续发酵期——实现线上线下资源渠道最大化覆盖。



 

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