对于唯品会而言，每年12.8周年庆都会给大家意想不到的大促惊喜，与往年不一样的是，今年的唯品会推出金融产品唯品花，结合全网开放的免息活动，独占了电商行业的营销专季的风头。金融产品近年来虽然风头正盛，但问题同样频出不穷，如何让大家欣然接受唯品花这一产品，成为唯品会需要首要解决的问题。

唯品花此次的切入点是一组营销海报，每张海报的文案和场景都源自对受众的深刻洞察，并不仅仅说出了受众的消费痛点，更是激发了受众对美好生活的向往与想象，将分期和生活态度结合在一起，形成了对美好生活的期待与主张。

无论哪种情感，在消费升级时代的背景下都对生活品质有着更高的期待，但是处于有限的经济实力，普遍都会在消费中存在一定的顾虑，唯品会抓住受众的这一消费痛点，通通结合“分期”这一产品特性，在海报文案中对这些问题做出了解答。

海报一共分为六组，其中涵盖了新手父母面对养育新生儿的凑手不及，追逐新品年轻女性的求而不得，恋爱中制造惊喜的高额成本以及职场、聚会、家庭活动等场景，文案从消费痛点转至营销主线，巧妙植入唯品花的“分期”优势，顺势提出“有我在，更自在”的营销主张，明确的表达了有了“分期”，任何理想生活都可以轻松实现的理念。

同时，通过6张海报的人群划分，我们可以清楚的看出唯品金融对自己的核心受众有清晰的认知，更多的营销重心在向女性及其背后的家庭客群倾斜，直言不讳的展露出女性对于美和物质的渴望，体现出对她们内心的深入洞察和了解，借势提出使用分期可以让他们个人和家庭提前获得美好生活的主张。

这组海报仅仅只有六张，但传达出的信息却不仅仅是海报本身，而是在借由消费者的理想生活来表达品牌态度，抛开精打细算的金融角度，站在消费者的立场上，想之所想，为他们的日常而焦虑，让他们能够看到“分期”背后的温度以及生活背后的美好一面，是一场十分温暖而又走心的营销，对金融产品而言，他们很好的做到了如何拉近和消费者的距离，彰显了品牌在年底、周年庆双重节点下的温度，用有温度的营销路线真正做到了深入人心。