咨询 × 策略 × 创意

18532155119

招聘专线

0311-85890086



星河数字展厅
行业资讯+更多动态
营销策略的三大要素分别是什么?
上传时间:2019/07/22    浏览次数:2288次

在现代市场营销理论中,市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。

1. 市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

市场细分的前提是做好市场调研,基于市场细分的市场调研的核心,则是消费者研究与洞察,包括对顾客需求的差异性的分析等。

2. 目标市场选择:根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。
无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.
密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.
差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色,式样和品种,或制定不同的营销计划和办法,以充分适应不同消费者的不同需求,吸引各种不同的购买者,从而扩大各种产品的销售量

3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。营销角度来看,本人定位是stp的是精华所在,是指导营销计划开展与实施的“根”,每一个关键知识点都值得再去拓展。


友情链接:汽车之家|长安汽车|
石家庄市星河广告有限公司
总部地址:石家庄市桥西区维明南大街266号
恒大华府3号公寓1单元6层
 
公司总机:0311-85890086
业务咨询:18532155119
公司邮箱:xhgg@xhggad.com
石家庄市星河广告有限公司 | 网站地图Copyright 1998-2018 All Rights Reserved Stariver AD.冀ICP备11027089号-1

网站网址:www.xhggad.com (复制链接) 星河广告:一站式品牌营销服务 - 石家庄活动策划,石家庄品牌策划,石家庄广告策划,石家庄营销策划,石家庄整合营销