白酒作为我国特有的酒种，一直以来给人的感觉都是一种高大上的品牌形象，是长辈们交际应酬的酒品，与年轻人不符。白酒行业是个传统行业，产品设定也是高端传统，产品包装也都是比较高端典雅，通常带有精致的礼盒。其消费群体大多数都是中老年人，年轻人喝白酒的较少。在这样一个行业传统下，江小白则另辟蹊径，将80、90这一代的年轻人作为消费群体，进行需求挖掘，并推行社会化营销，其成功离不开准确的营销策略，在传统的营销策略上结合了时代特点进行了创新。
一、明确的市场定位
江小白将目标群体定位为80、90年代年轻人，随着消费的快速升级， 80、90这类年轻人的社会地位快速崛起，消费能力迅速提高。这类消费群体，具有乐观消费主义的特点，追求快乐，享受生活，讲究时尚与个性，他们大多数是情感消费，比起商品的价值，可能更吸引他们的是商品的情怀与寓意。
二、新颖的产品策划
针对其不同的消费场景，推出了不同规格的产品，主要有以下几种产品类型：
表达瓶，净含量100ml，酒精度40度，是江小白的主力产品，口味清爽、口感柔和，采用小瓶加语录的至简设计，以语录和表达功能实现与消费者的互动，适合小酌自饮。
青春版500ml，使用高粱酒轻口味酒体，为青春聚餐大口畅饮而设计，适合派对、聚会。
拾人饮，净含量2L，酒精度25度，25度超低度酒体标志性产品，单瓶重达四斤，适合团建聚会。
三五挚友，净含量750ml，由江记酒庄酿酒师李俊专为挚友相聚而设计，适合赠送挚友。
江小白金标，净含量400ml，酒精度52度，融入了年轻人喜爱的口味。味道醇厚，有可可、烘焙咖啡的香气和葡萄干、蔓越莓的余味。
包装设计不同传统的奢华包装，江小白走的是精简个性化的路线，采用玻璃磨砂瓶，没有包装盒，裸瓶销售。包装设计上，卡通人物和个性化语录的结合，牢牢地抓住了消费者追求个性的消费心理。萌化的卡通人物成了产品的形象符号，个性化语录描绘的其实是年轻人的生活现状，拉近了产品与消费者的距离，使消费者产生情感上的共鸣，实现情感营销。
三、 精准的营销模式
江小白的品牌符号是一个有着一张大众脸的卡通人物。其设计理念就是一种屌丝、文艺青年的态度，一张大众脸，任谁看了都像自己。品牌人格化，以娱乐化的品牌精神吸引消费者，同时也易于传播。
“我是江小白，生活很简单”给品牌打造了一個普通大众青年的形象，接着便开始围绕这一形象展开内容营销。其品牌包装上的各种软文设计都是描绘的现代年轻人的生活形态，充满文艺气息，符合年轻人的口味，文案紧跟潮流热点，内容实时更新。同时江小白与两点十分动漫联合推出国产青春文艺爱情动画《我是江小白》，将江小白的品牌形象通过时下大热的动漫形式展现，丰富了品牌人物形象，制造热点。
结语
江小白在传统酒业的禁锢下，跳出了原有的思维圈，开辟了传统酒业的新天地。着眼于青年消费者这一主流消费群，深度剖析其生活方式与消费态度，找到产品与其生活需求的连接点，打造出满足市场需求的产品。在如今的流量社会，通过互联网造势，构建忠实的粉丝消费群体，实现流量变现。根据自身的品牌和产品特色，构建一套属于自己的独特的集品牌定位、品牌营销、渠道建设于一体的完善的营销体系，是其成功的关键。其品牌营销的成功无疑是值得分析与借鉴的。